第605章 谨小慎微 (第3/3页)

”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。

    别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。

    做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。

    所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。

    要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。

    目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。

    别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。

    前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。

    【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。

    否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。

    对于张懄的建议，陆泽深以为然。

    “BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。

    反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。

    所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。

    至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。

    他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。

    陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来，

    原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。

    前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。

    【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。

    该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。

    他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。

    尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。

    同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。

    根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。

    先把iPrism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。”

    短暂的市场会议，就这么结束了。

    北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。

    按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。

    这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。

    所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。

    以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。

    如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。

    怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。

    万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。

    只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。贪杯的饺子的梦回那年盛夏