136 你们想要市场规模，我只想要钱 (第4/4页)

   你们不是要规模么？

    那就把权利金降下来呗。

    “如果降太多，不合适……”

    史密斯皱起了眉头。

    “也不要降低太多，平吉每个店，每年120万，合同期限内以5%的年增长率递增……”

    谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。

    之前50家店，第一年200万呢！

    现在居然被谢旸砍到了60%？

    这如何能同意！

    “谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到30万刀！”

    “是么？麦当劳在前年，全球餐厅突破10000家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀？”

    谢旸脸上笑容更甚。

    这特么的扯淡呢。

    90年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。

    可他知道2001年，也就是十年后，麦当劳的营业额才148.7亿刀，纯利润16.4亿刀。

    10年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。

    现在能有10亿刀的利润么？

    “你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这100家店，可以在5年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”

    国际连锁，原材料是统一采购的。

    生产技术也是统一的。

    按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。

    “还有，一旦莪们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”

    谢旸很清楚麦当劳高层的心思。

    在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。

    即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。

    没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心……

    这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么？

    “真的5年内开100家店？”

    史密斯脸上浮现出严肃。

    旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。

    要是五年内能在珠三角开100家店，还不亏损，他们早就进来了。

    侯平装着没看到。

    虽然100家可能有些多，又不是侯平自己出钱！

    “难道我跟你开玩笑？合同中可以注明……”

    谢旸没好气地说道。

    “行，可以按照你的要求来，每家店每年以120万权利金为基础……”

    史密斯想了想，没有犹豫。

    他手中的权利足够。

    何况签合同的是香江麦当劳管理公司。

    大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。

    最大的城市群也不在这里。

    即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。

    很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。

    史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。

    合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。

    “谢，合作愉快！”

    “谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……”

    严华态度比郑明瑞好了很多。

    “放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。”

    谢旸签完合同就准备告辞。

    麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。

    “怎么？愁眉苦脸的干啥？”

    出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。

    整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始