176 用竞争对手的产品来降低自己的成本，不香么？ (第2/3页)

。

    市场上怎么卖？

    “你的意思？”

    亚历克斯看着甘家宁。

    “这些BP机主要是投放汉字使用区域的市场，目前最大的市场就是大陆，如果我们不降价，很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。”

    甘家宁现在谨慎了很多。

    以前没有把旸宏科技当成对手。

    太小了。

    听都没听过。

    可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进，甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代BP机设计也有很大的借鉴意义后，他就重视起旸宏科技了。

    跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。

    只有重视对手，才能确保他们能在市场上的份额。

    “所以，我的意见是，生产规模得大一些，把成本摊薄，要不然，旸宏科技就以在香江市场上的价格出售，每台售价将会在1000元左右……”

    “这不可能！他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低，也会在千元左右，他们在香江市场上以这样的价格出售，主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上，是没有这些的！”

    亚历克斯摇头。

    10万台，已经不是小数目了。

    虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。

    可诺基亚、三星等，同样也进入了大陆市场。

    一旦滞销，这就麻烦了。

    “旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应，到时候怕是都晚了。”

    “你跟冯氏电子谈的代工如何？”

    亚历克斯没有直接回答。

    而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。

    冯氏电子的规模不小。

    现在依然在大规模生产电子表，使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。

    基本上都是靠着规模来获得利润。

    BP机的生产，比电子表复杂多了。

    不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的BP机，所以摩托罗拉不担心。

    “他们的报价很高，每部要135元的代工费……”

    “我们工厂生产的，每一部的加工费，算上外壳等，成本可是高达320元左右！他们代工，每一部都能让成本降低超过20刀！这些都是利润啊！”

    10万台，每台节省20刀。

    这就是200万刀。

    用于广告宣传，能带来更多的效益。

    何况，大陆市场上十多亿人，不可能就只销售这么10万部。

    但是不能一开始就投入这么多的生产。

    要不然市场出现变化，旸宏科技再拿出新的东西，或是进一步砸价格，这些型号的BP机就会滞销。

    砸在手里。

    亚历克斯作为市场部高级副总，自然清楚这里面的风险。

    稍有不慎，后果就会非常严重。

    对于现在成本高，他倒是不在意。

    汉字显示技术的买入是一锤子买卖，后面只要他们还在大陆市场，推出新产品，都要使用。

    时间长了，生产的规模大了，成本自然就低了。

    要是总数能生产到1000万台，每一台在这上面的成本，也不过1刀。

    以大陆庞大的人口基数，以及越来越多的有钱人，有这样的用户数，并不是没有可能。

    所以，亚历克斯有些不理解，甘家宁为什么

    “他们给旸宏科技代工的，每部仅仅只有78元。”

    “为什么我们同样的BP机，他们代工的价格不一样？难道旸宏科技的订单更多？”

    亚历克斯警惕起来。

    对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格，他一点都不意外。

    毕竟，摩托罗拉的代工，业务很庞大。

    作为市场巨无霸，随便分点业务，就够一家代工厂发展到非常大的规模。

    ······

    “10万台？他们很谨慎啊。”

    谢旸看着眼前的冯元庆，丝毫都不意外。

    国际上的巨无霸，在这些方面要是这样容易被算计，早就让对手干掉了。

    冯元庆看着谢旸，“谢总，为什么要代工他们的？即使我们报的价格更高，对他们来说，成本也会大幅度降低，对旸宏科技来说，不是什么好事。”

    从谢旸找他，告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工，就接下来后，冯元庆就疑惑。

    这明显是扶持对手啊。