第八十八章 合作生产 (第3/3页)

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    王恩同放低了姿态：“小陈啊，你说的我都明白。不过你也清楚，外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”

    “石油系统向来自成一家，在这口锅里捞肉，容易烫到嘴巴。”

    “我说这些话，不是吓唬你。给油田干活，做配件可以，做成套很难。”

    “我们厂2000多职工，退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮，自己饿肚子。”

    “我们厂是这个心态，你到别的油田也是如此。”

    “我既然来，就是抱着一万分的诚意，你要啥条件可以提，我觉得行，咱们就定下来。”

    陈立东听王恩同说完，心想这老家伙，绝对是根橛子，自己讲技术，他和你谈圈子。

    这也是自己无奈的地方，王恩同说的非常正确，给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件，人家会把成本给你算到骨头里。

    石油系统就是这规矩，无论是设备采购、还是工程施工，在系统内分分就行了，相互照顾、相互提携，多好。

    不和对方谈吧，今天找了副市长，明天有可能找市长，难缠地很，现在有点骑虎难下了。

    “王总，你们今年计划多少台的订单？”

    “这......应该会有800台。”

    “明年呢？不会少于2000台吧。”

    “那得拉到其它油田的订单。”

    “全国油井超过5万眼了吧，一年正常更换10%，那就是5000台，七个多亿的收入。”

    “况且，新型抽油机一被认可，那今后几年不用干别的了，一年纯利润几个亿没问题的。王总，我说的对吗？”

    王恩同点了点头，说道：“确实如此。”

    “那我就说说我的条件，第一，电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。

    “没问题，这个肯定需要你们来干。”

    “第二，我们分一半订单，替你们生产400台，你们卖给油田啥价，也给我们啥价，从你们那儿走下账就行了。”

    “这个，你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。

    被陈立东拿走400台，自己家少赚2000万，这可比付技术交易费多多了。

    “你能给多少？”

    王恩同咬了咬牙，说道：“200台吧。”

    “明年呢？明年能给多少？”

    “400......500台吧。”

    “这样吧，今年我们就只要200台订单，年底的时候再交付。从明年开始，你们拿到的订单，分三分之一给我们，电机和变速箱由我们提供，第三......”

    “还有第三？行了吧，小陈啊，你叔我这一趟也不容易，要是被你折腾地太狠，回去会被大家挤兑死的。”

    “第三，你们象征性地给点专利授权费，就400万好了。”

    王恩同琢磨了半天，还是点了点头，被人用技术卡脖子了，不答应不行。

    “行，我答应你。不过我也提一条，这种型号的抽油机，只由我们两家合作，你们不准再把技术卖给其它企业。”

    “这个，我口头答应你，只要你们遵守约定，我这儿肯定没问题。不过，这只限于国内市场。”

    “国外呢？”王恩同这才想到，新型抽油机还可以出口啊，这可是个大市场。

    “国外？我们已经申请了专利，没有授权是不可以生产和销售的。所以，国外业务就由我们来主导了，如果订单多的话，我们可以分一些给你们。”

    王恩同又是一阵嘬牙花子，这小兔崽子，精明地很。

    “行吧，我这就回去汇报。”

    “别急啊，晚上我请你去我们家，吃劈柴锅炖大鱼。”

    “算了吧，我喝多了，难受着呢。”

    王恩同急匆匆回去向厂里汇报。

    一听要分出200台的订单，特别是每年还要拿出三分之一的量，领导班子确实有点不满意。

    见别人不吱声，厂长柴国庆问：“就拿他们没办法了？”

    “电机和变速箱，我们搞不了。我还担心，再谈不拢，他们有可能跟别人合作。还有，他们申请了专利，如果合作顺利的话，国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。

    “行吧，我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心，带队跑一趟，把合同签下来。我们抓紧生产，要不年底前完成局里的任务就费劲了。”

    柴国庆最后拍板。滨海观潮的重生之工业狂潮