第一百五十章 华威投否 (第1/2页)

    刘成这天的主要任务，是在东华商贸工作人员陪同下去拜访VTC。

    VTC公司全名是Vostok电信公司，股东为太阳国的KDD公司、毛熊联邦民间通讯公司。

    这家公司成立于1992年6月，主要业务就是为海参崴、伯力、纳霍德卡、南萨哈林斯克、伊尔库茨克和雅库茨克6个重要城市提供通信服务。

    他们在海参崴建立了国际通信卫星标准的数据交换局，主要设备全部采用了太阳国最新技术的通信装置，在6个城市建设了数据交换基站。

    主要基础设施建设在1992年的10月份动工，1993年1月份就投入了使用。

    但是，迄今为止，这家公司在远东的业务一直没能盈利。

    原因之一就是，毛熊的市场经济体制改革并未成功，远东这边更是如遇寒流，人们生活都难以为继，通讯需求只能放在最后。

    东华在远东的钢铁、商贸业务对当地经济有了一定的拉动，但是获益的普通人只是少数。

    通信企业也是高资本行业，基础设施投入很大，而市场是这些企业的命脉。

    对VTC来说，远东的这次投资，开始即失败。

    当然，VTC的业务不至于此，他们还帮毛熊政府架设了一条光缆，就是以纳霍德卡为起点，经过海参崴、伯力、叶卡捷琳堡，将光缆线路连到了莫斯科。

    远东这边军政方面的通信都依赖于这条光缆，所以说他们只是在民用市场没有获利。

    目前来看，东华在远东的各个产业想要开通互联网业务只能依靠VTC，必须更换设备、提高数据传输速度。

    VTC的办公地点距离东华商贸大厦大概三四公里，沿着中心大道几分钟的车程。

    对东华商贸派人来访，VTC公司非常重视，远东事业部的部长亲自出面接待。

    为了交流顺畅，VTC还专门安排了汉语翻译。

    双方先介绍了各自的身份，刘成今天的职务是东华商贸的后勤部长。

    客气一番后，刘成先开口说道：“东华集团派我来远东，主要任务是检查各个公司网络接入情况。

    今年以来，我们集团推行网络办公，但东华商贸这边联网进展很不理想，我们发现贵方提供的网络传输速率太差，怀疑你们没有将东华的网络建设给予足够的重视，相应的设施没有配备到位。”

    这位叫佐田幸树的部长说道：“我一直在远东主持工作，对东华商贸的发展一直十分关注，也非常希望能给贵方提供更加优质的服务，从目前来看，我们已经尽了最大的努力了。”

    刘成是搞通信的行家，自然要了解一下专业方面的情况，于是问道：“不知道贵方的数据交换采用的哪种方式。”

    佐田幸树倒没有隐瞒：“我们用的4线中继接口的SF信号方式，使用的是INTS国际中继交换机......”

    刘成对这次拜访，是有所期待的。

    他希望帮东华与VTC找到适合的解决方案，以便体现自己这次来访的收获。

    他还有个心思，如果VTC能够采用华威的设备，这次就不虚此行了，他当然知道VTC背后有KDD，更换设备自然优先用KDD的，但是万里有个一的话呢......

    等佐田幸树说完后，刘成说道：“佐田先生，实话说贵公司的设备已经落后时代，我认为要想改变现状，只有一个办法，就是更新设备，升级系统。您认为呢？”

    佐田讪笑道：“确实如此，我们的设施设备还在使用几年前的产品，我们也想更换新的设备，但是您可能也有所耳闻，远东数据业务一直很不理想，所以很难获得会社那边的投入。

    我有一个建议，也许能够解决我们目前的困难。”

    “您请讲。”刘成道。

    佐田幸树说道：“鉴于贵公司在远东良好的发展形势和资金实力，可以由贵方采购设备，我方提供线路和带宽，怎么样？”

    刘成一听，就明白是怎么回事。

    远东这一片土地贫瘠，就长出了东华一根庄稼，开沟引渠划不来，只好由东华自己修渠，VTC同意从大坝上开个闸门。

    真是打得好算盘！

    刘成不急也不恼，继续问道：“哦，那我们采购的设备怎么投入使用？”

    “当然是安装在我们这里，你们负责投资，我们负责安装和维护，维护费用就由我们来负责就行了。”

    “那...对采购哪些设备，您有建议没有？”

    “当然要从我国采购设备，这样与我们使用和维护更加方便。”

    刘成听到这里，差点没笑喷出来。

    如果在远东，真的只有东华一家客户，VTC这么搞也没毛病。

    但是不然啊，远东这一带几百万人口，海参崴几十万人口，市场不景气也是