第三百六十八章 定价与价格战！（下） (第1/3页)

    伟人有句话说得好。

    打得一拳开，免得百拳来。

    这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

    眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

    实话实说。

    徐云他们不是不能退。

    但如果此时一怂，今后‘一个螂灭，面临的局势将会更加艰难。

    因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

    而如果能胜…….

    那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭，的效果来说，最少90%的消费者会选择回购!

    这代表‘一个螂灭，将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

    届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

    会议室内。

    郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道:

    “顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

    顾群青点点头，肯定道：

    “当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

    “哪两个方面的准备？”

    “第一就是货源的储备环节。”

    顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页:

    “根据我们事先的分析摹拟，在价格战开始前，‘一个螂灭，的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

    “钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

    说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

    “没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

    “设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到

    那时候了。”

    不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来:

    “只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

    钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

    目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

    但是.....

    眼下‘一个螂灭，的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

    这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢?

    总不可能不做广告吧?

    要知道。

    互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

    例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

    又比如某宝的钻石展位。

    钻石展位按干次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

    某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

    比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。

    乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。

    所以，每个点击会花费的钱是0.25元。

    更关键的是.…

    这种位置是需要竞价的。

    也就是

    平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。

    普通时间段还好说点。

    一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。

    但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。

    华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。

    可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。

    会议室内。

    听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：

    “没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开