第一百三十六章 换个角度谈价值 (第2/2页)

”

    洪援朝脱口而出，话说一半意识到不对，怔怔看着林安，忽然笑着摇头，“小兄弟，你话中有话呀！”

    被看穿心思，林安一点都不觉得尴尬，反而一本正经道：“我家门口有一家摩托车维修店，维修师傅修车技术很厉害，无论什么故障，他都能轻松解决，是我见过的最厉害的维修师傅。”

    王婆卖瓜？

    谢飞斜眼看着林安，脸皮可真厚。

    “这个维修师傅技术好，人也很好，就是有一点让人觉得不舒服，每次修发动机，他都要收五十块钱的工时费。”

    洪援朝本以为林安是在暗示什么，听他描述出来的情况，不自觉代入其中，“应该的啊，发动机拆卸需要很长时间，耽误师傅修车了嘛。”

    林安深以为然地点头，“对呀，我刚开始想不通，总觉得这个维修师傅是趁人之危，后来才想明白，就是洪大哥你说的这个道理。”

    洪援朝嘴角抽了抽，将烟头丢在地上踩灭，“小兄弟，有话直说吧。”

    林安不再装腔作势，指着桌子上的套筒扳手，“洪大哥，普通扳手分为两种，一种是开口扳手，一种是活动开口扳手。无论哪一种，在操作空间不足的情况下，不但费时费力，还有可能让人产生焦躁情绪，从而影响工作效率。”

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    “我相信，你能主动过来，一定是慧眼识珠看到了套筒扳手的优势。”

    林安顺手抬高洪援朝，“你是懂行的，你觉得它让维修店提高的工作效率值多少钱呢？今天我把定价权交给你，你说价格，只要合适，咱们就合作，厂里赚不赚钱不重要，就当咱们兄弟交个朋友。”

    漂亮！

    谢飞躲在洪援朝身后，冲林安竖起大拇指。

    他想过林安会打苦情牌讲述国营五金厂的窘状博取对方同情，也想过林安会跟对方分角必争打嘴官司，就是没想到林安绕了一圈把问题踢回去，且如此流畅合理。

    洪援朝深深打量林安，他也没想到眼前这个年轻人如此能言善辩，避开产品自身价值不谈，跟自己讨论不起眼的工时价值。

    要知道，这年头的普通力工，劳累一天也就挣几块钱而已。

    在国人心中，最不值钱的就是力气了。

    好聪明啊！

    感慨过后，洪援朝再次看向套筒扳手。

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    怎么定价？

    比普通扳手贵是肯定的，贵多少算合适？贵多少可以让维修店接受？这是让人纠结的问题。

    洪援朝沉默了好大一会儿，等他再次抬头时，桌子旁边竟是多了好几个人，搭眼一瞧就能看出同行的味道。

    “洪大哥，不如这样，咱们先签一份意向订单。”

    林安主动开口，无视洪援朝的诧异表情，继续说道：“反正展览会还有三天才结束，你若是不着急离开的话，跟我去厂里走一趟。先考察一下工厂的实力，然后亲自跟厂领导谈，我相信领导一定会给最先签订意向订单的老板优惠。飞哥，你觉得呢？”

    谢飞赶紧点头，“对，领导对这次寻找合作伙伴很重视，要求我们一定要寻找有实力的合作伙伴。第一份订单意味着开门红，相信领导会好说话一些。”

    “多少钱一根？价格合适的话，我们也可以签。”

    “对，我们是浙省过来的，都是做摩配生意的。”

    “小兄弟，你说的合作伙伴，是不是独家经销啊？是的话，我现在就能签，只要保证让我一个人卖，价格贵点也无所谓。”

    眼瞅着比自己来得晚的人如此积极，洪援朝当机立断道：“好，我签，什么时候去工厂？”

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    林安看向谢飞，谢飞也是非常果断，“我现在就去给领导打电话，让厂里派车过来接。”

    听到这句话，另外几个人立刻表示也想去工厂考察。

    谢飞笑着答应，转身朝展馆管理办公室走去，刚走了几步，就忍不住小跑起来。断尾的重生之无憾人生