第363章 带着卿卿工作 (第2/2页)

这是我们的财务部门经过系统测算而得出的。”

    “陆总，相信贵校也对多家公司进行过详细的背调了，到此能再与我方进行最终商谈步骤，应该也很清楚我们的品牌价值、质量品控，以及我们的设计方案......”

    “.......”

    “.......”

    “.......”

    苏卿在一旁不慌不忙的记录着，听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。

    秦雪今天谈的是一个海外贸易单，那头是海外某个学校的贸易部主理人，这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。

    据他们谈话的内容来说，秦雪的blackthread已经中标了，初步的方案已经被对方所认可了，也就是初次的几份设计稿、以及报价，对方已经采纳，现在就是要打一个价格的车轮战。

    老话说的好，谁也不嫌赚的多，谁也不嫌花的少。

    而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的，甲方学校也是在扣点之上留有空间，现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上，以此最终敲定合作。

    简而言之，就是在讨价还价。

    可能许多人不理解，为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为，但商家和买家之间，偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢？

    这真就对上苏卿的专业领域了，商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段，一是沟通议价，二是定价成交，算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。

    之所以博弈的缘由，是因为市场中没有一个规范的确定价格，所以就有更大的议价空间和利润空间。

    blackthread的这单贸易，苏卿觉得对方大致已经确定了要与之合作，从对方详细的背景调查和谈判策略来说，就是在压最终价格，并不是在与多家企业的比价。

    而现在要看的就是，时间。

    要多久能将双方的内心最终价格说出来，敲定合作。

    “我们最多还可以让百分之九个点，是我们blackthread给到贵校最大的诚意了。”秦雪冲着视频那头微微点了点下巴。

    视频那头微微顿了顿，突然没了声音，中年男人冲着一侧偏过头和人交谈一番后才重新将声音打开。

    随着声音的打开听到了文件合上的刺啦声，中年男人正色道，“百分之九不在我们的预期范围内，贵公司的诚意明显是打了折扣的。”

    秦雪那双凌厉的眸子若有似无的眯了一下，嘴边也勾起一抹十分模式化的客套笑容，“陆总稍等，我和我们的商品部经理商量一下。”

    （估计大家会觉得这部分商务的剧情有些无聊，但是我还查了点资料呢。

    这一部分吧，大家可能会觉得和之前的不太一样，因为这部分的人物背景啊，性格啊，重要的还有人物的年纪都趋向一个比较成熟的状态。也是想给大家写点新鲜的剧情和风格，免得审美疲劳。

    放心看吧，虽然写的慢了点，但是会好看的，这一整段剧情铺垫了不少小细节，后面会有很环环相扣的剧情的！）神奇小乌鸦的穿书反派：开局，我绑架了女主！