50 被盯着的感觉 (第1/1页)

    苏杭选中的品牌分别是“果真”和“木子白”。

    “果真”是水果酒，面向的客户群体自然全都是女孩子，这个品牌下不仅仅都是水果酒，还有一些气泡水产品。

    苏杭给对方亮出自己曾经做的女性客户产品的案例，并把她为“果真”做的功课拿出来给对方看。

    “我认为，客户既然选择果真，那就是奔着酒来的，我们可以搭配一些气泡水做捆绑销售，但汽泡水的痕迹不要太重，因为市面上可选择性的气泡水实在是太多了。”

    果真的营销总是位男士，见苏杭对女性客户群里了解的如此透彻，不由得感兴趣，多听了许多，并且询问了苏杭不少意见。

    “我们公司内部会议上跟你刚才说的恰恰相反，因为喝酒的女性本来就不多，我们做气泡水就是为了扩大市场的。”

    苏杭没有完全否认对方，“您说的很对，喝酒的女性不多，喝气泡水的女性才多。但果真想给人留下的第一印象是什么呢？”

    蒋崇眼前一亮。

    面前这个小姑娘年纪不大，懂得还挺多的，一语击中了他犹豫的点。

    主打卖气泡水的这个决策迟迟未定，就是因为“果真”的定位是卖酒的，而不是卖气泡水的，到底是为了把品牌打造出来，还是卖酒，集团当然选择卖酒。

    毕竟不能因为一个子品牌，把主品牌的调性给打破了。

    尽管蒋崇很欣赏她，但不动声色，“难道你有什么好办法？”

    苏杭准备充分。

    她找出了几个和果真相似的果酒品牌营销方案，“各家都有做打包销售，但主营的还是果酒。气泡酒用于和果酒勾兑，降低果酒的度数，顺势给女孩子们甜蜜的味道。”

    蒋崇明白这种销售方式，但他作为一个老爷们，十分不能理解。

    喝酒就是喝酒，喝酒还要在乎度数，那还喝酒做什么？

    苏杭解释，“我们女孩讲究一个人菜瘾大。”

    蒋崇有点明白了，“就像你们女孩玩游戏是吧？”

    “类似，我们要的就是参与其中的感觉。”苏杭也喝过果酒，“微醺的状态下很使人放松。”

    蒋崇笑道，“所以，苏总监的酒量一般喽？”

    苏杭不得不承认，“这方面我就是个小学生。”

    “那你今晚可得小心。”

    蒋崇让张成勋多多照顾苏杭，新上市的酒是高度数白酒，如果酒量不好，喝两杯之后便立刻上头。

    能特意叮嘱这件事，就说明蒋崇对苏杭并不反感，苏杭大胆的加了蒋崇的微信，并约定活动后找个工作时间，具体谈谈果真品牌的需求，然后苏杭带队，为果真做更详细的方案。

    听说苏杭和张成勋来自无极，蒋崇不禁好奇，“你就不问问我手里有多少营销费用？你们无极不是向来不做小单吗？”

    苏杭笑了笑，“那您可知道，我们无极今年新开了项目代运营这项业务？”

    “代运营具体指哪些？”

    “线上渠道销售。”

    蒋崇懂了，“除了品牌营销费用，你还想赚销售提成？”

    “是的。”

    别说蒋崇，就连张成勋都不知道无极还有这项业务。

    就是过年开年会的时候，吴总随口一提，没有一个总监愿意趟这趟浑水，结果苏杭连点代运营的经验都没有，就想赚这个钱了。

    他倒是想提醒苏杭几句，但想到苏杭已经把牛皮吹出去了，这时候往回扯也是打他们自己的脸。

    蒋崇运营品牌，自然有销售方面的压力；

    虽说销售方面由销售经理主要负责，但如果他作为营销的负责人能帮销售解决大部分库存问题，加官晋爵不就近在眼前！

    蒋崇对苏杭能做的，愈发期待了。

    聊完了蒋崇，苏杭问张成勋，“你有没有感觉到刚才我们和蒋经理说话的时候，有人往我们这边看？”

    “没有啊～”

    张成勋四下看了看，周围全都是人，哪有人会盯着他们看？

    他们就是乙方公司的，又不是金主，一点都不起眼。

    苏杭以为自己感觉出了问题。

    刚才她的确感受到热烈的眼神落在自己身上，但她忙着和蒋崇说工作，没有多余的精力去留意是谁在看她。

    苏杭带着成勋哥朝着“木子白”的品牌营销总走去。

    倏然，一道凛冽的光背刺了她，令苏杭一阵恶寒……