018方老师的产品策略课（二合一） (第1/3页)

    “刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。”

    “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。”

    晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。

    方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。

    李忻悦凝神听着，等待下文。

    “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“m1”和“ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。”

    “但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。”

    “m1将和ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。”

    “因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。”

    方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把m1和ipod的箭头一起指向它。

    李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。

    “李总一定听过‘adiamondisforever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。”

    李忻悦开口道：“嗯，听过。”

    她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。

    果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。”

    李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。

    方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。”

    李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。

    然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？”

    正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。

    “既然目标是日本的walkman，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”

    “这个营销在日本市场上尤其典型。”

    方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”

    他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。

    “要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。”

    “李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”

    方卓指了指曲线，笑问李忻悦。

    李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。

    “这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”

    “钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”

    “日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”

    “日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”

    “诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生