重生1983_第181节 首页

字体:      护眼 关灯

上一页 目录 下一章

   第181节 (第3/3页)

对象都是各大国企和集体企业,每个人都是有各种工作经历,这些基本都是透明的,也没什么值得保密的,谈谈经历,一方面可以找到更多的共同话题,一方面也能让自己了解对方更多情况。

    但是他这次明显错了,张平可不是那些企业的人,而是个体户。

    销售科长马江连忙打圆场道:“咳咳,那个小张同志,别误会啊,乔副厂长没别的意思,纯属好奇!”

    宋懋昇也是看了一眼乔山,笑笑道:“小张啊,别多心,乔副厂长的确没别的意思,我看要不就直接谈谈合作的事情吧!”

    马江也赶忙附和:“对,时间也不早了,早点谈,厂长已经在食堂安排了饭菜为小张接风,谈完咱们好好喝几杯!”

    张平笑笑点头:“也好,多谢几位领导照顾,我也是这个意思。

    年轻人耐心实在不多,注意力集中的时间短,我也希望先谈正事,完了我们再聊别的!”

    至此,现场没开过口的也就剩下张贵和财物科长苏炳辉了。

    张贵是不知道说什么,总感觉插不上口,而苏炳辉却是一直默默的听着众人谈话,也默默的观察张平和张贵两人。

    宋懋昇点点头道:“好!小柏在电话里说的也不是太清楚,只是说小张你提出了一个合作销售的概念,不知道什么叫做合作销售,请恕老朽孤陋寡闻,活了这么大岁数,这个概念我还是头一次听到!”

    张平心里好笑,你没听过就对了,我都没听过,纯粹是我一时兴起临时起的名字。

    他笑笑道:“宋老谦虚了,这个的确是我一时兴起说的,不过其实很简单。

    我们以前的销售模式都是你们生产,客户从你们手上拿货,然后付钱,最后自己销售出去,顶多就是加上一个售后,将不合格的产品退还回来,没错吧?”

    宋懋昇点头表示赞同。

    张平继续说道:“之前那种销售模式的确不错,但有一个很大的弊端,就是整个销售环节太多,运输、售卖、回款、售后,一个程序接一个程序,还要不少部门参与配合,连带的人员众多,中间消耗巨大,一旦其中一个缓解出现配合失误,必然会影响双方的利益。

    举个例子说,比如运输,我从红星厂拿了货,但运输路途中车辆坏了,货物难以运到销售部门,就难以销售,

    一旦耽误了销售,我的资金就会造成困难,那接下来回款是不是也就出现了问题?

    更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了,这一点宋老和各位觉得我说的可对?”

    乔山眉头皱起,刚刚被张平怼了一句让他很不爽,现在开口问道:“你说的这些弊端都没错,除了你一手交钱一手拿货,难道你还有更好的办法避免这些情况?难道你这个合作销售就是一手交钱一手交货?”

    乔山脸上有些不屑。

    他做了半辈子企业,自然深知这些弊端,可他也想不出有什么更好的解决办法,除非当场付钱。

    事实上,他们这次的打算就是这样,希望让张平当场付钱,一旦付了钱,那些货离开厂子,就跟他们没有任何关系了。

    张平心里很是鄙夷的看了他一眼,笑笑道:“乔副厂长,要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话,那就没必要各各位坐在这里说这么多了,直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好?”

    乔山再次被呛,脸上有些挂不住了,心里恼火吗,语气中也带上了几分火气:“哦,那小张老板的意思是有更高明的解决方式,乔某可要洗耳恭听,认真学习一下了!”

    这话里的火药味就太明显了,张贵脸上都有些生气了。

    马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把,连忙笑道:“小张同志,你说说看,那你这个合作销售是个怎么回事?”

    张平这才点头说道:“好,那我就说说我这个合作销售方式!

    之所以叫合作销售,那顾名思义,就是重在合作,而且是将合作范围限定在销售环节!”

    张平必须将这一点提前说明,免得后面这些人又提出额外的要求。

加入书签 我的书架

上一页 目录 下一章