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   重塑千禧年代 第213节 (第3/3页)

   “imusic的意义不仅仅是我们m1系列产品的护城河,更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。”

    “不管是硬件利润还是软件的音乐下载,这都是充满活力的朝阳行业,可以说,由于苹果的固执,我们已经走在全球的最前列。”

    “当然,易科也面临很多问题,我们能做的就是把面前的每一个问题解决好,不管是riaa的诉讼还是竞争对手的变化。”

    “你们看,这是易科的计划节点,产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。”

    “我们在做的是开拓新的商业模式,是服务更多的用户群体,是要引领互联网音乐的发展。”

    “关于渠道下沉、降低成本等方面,我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。”

    “因为,我们要谈的不是商业的技术,而是商业的艺术。”

    方卓神色坚定,声音清亮,他环视了会议室里代表不同机构的高管,露出笑容:“当然,那些问题不是不重要,有疑虑的也可以提出来,我仍旧可以解答。”

    idg两家,香港寰宇一家,国内两家,一共五家机构的人列席会议。

    熊晓鸽狗托式的点头道:“我没有问题,我认为可以进行下个环节了,关于出资和股份的讨论。”

    申新科创使用电话列席的王风益听见这话,用中英文说了两遍:“我附议。”

    idg美国的米勒第三个发言:“很好,方的发言很好,我们在讨论的是商业的艺术,我们将开拓一个新的商业模式,这是极好的。”

    今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。

    香港寰宇的梁启华犹豫两秒,他感觉今天像是来听课,可不管熊晓鸽还是米勒,他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。

    昨天团队的材料研究,今天会议的演讲阐述,两者的信息在脑海中混杂出一个结论。

    “嗯,寰宇也没问题。”

    方卓喝了今天会议开始以来的第一口水,嗯,这是易科内功上的实质性进展,还行。

    第71章 一钱两用

    五家风投确定对于易科的a轮投资意向,最重要的事情便解决了。

    关于释放股份的数额,关于公司估值的标准,这些都是小细节上的交锋和讨论,不能一场而定,但也不是主要矛盾。

    经过天使轮和prea轮的融资,易科的股份结构是方卓57.5%,虞苏周三位高层合计持有12.5%,机构方面则是idg中国13%,今日资本9%,申新科创8%。

    这一轮按照方卓原本的打算是释放20%,idg美国年前则表示要30%,两方意见有较大差异。

    现在随着软件imusic的上线,随着用户初步的好评,随着软硬件一体化的真正践行,idg美国做出了让步,否则单凭新引进的一家香港寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。

    按照大多数公司融资,a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式,但易科的情况特殊,不论是国内还是国外都暂时没有竞争者,这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。

    不过,方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式,需要积累用户量来取得版权授权再进行验证,这倒比较符合常规意义上的a轮融资。

    也就是说,易科现在有点介乎a和b之间的意思。

    “其实如果不是奔着软件生态,我们的资金是充足的,这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。”

    “你们应该也清楚,音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。”

    “不是我要钱,我又不套现。”

    “这是易科需要钱,需要用钱来解决这个阶段面临的问题,如果钱不够解决问题,要钱又有什么意义呢?”

    易科总裁在资金用途上发表了看法,而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩,是用p/s、ev/ebit还是pb来判断易科这家公司的价值。

    截止到prea轮的融资,易科市值的估价是3000万美元左右,然而,中间有一次随着m1的销售,索尼方面出了一个5000万美元的收购价。

    现在,音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多,还有imusic的上线反馈,价格已经不可同日而语。

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