重塑千禧年代 第604节 (第2/2页)

过这个问题：“国美为什么能做到行业第一？它是有优点的。”

    “大中电器发展时间比国美久，却又落在后面，也是有原因的。”

    “拿大中电器去和国美竞争，这不是以己之短，攻彼之长吗？”

    “易购要做的始终都是b2c电商，这才是能发挥我们自己优势的地方。”

    张学缤沉思了一会，这是方总所说的“他猛他的，我发展我的”，但对方确实要堵门口式的竞争过来。

    他又说道：“听说，黄广裕在北京邀请了供应商，可能也会涉及易购的渠道。”

    方卓沉吟：“这倒是想到一块去，我也请了咱们的‘电视八雄’来上海聊聊合作。”

    不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升，供应商都是竞争力的重中之重。

    张学缤不再往下讨论，他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续，只希望自家企业能拿到一个好的结局。

    下午时分，方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。

    重点讨论线下渠道的取舍，明确不再扩大门店规模，要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。

    张大中颇为安静的聆听，没表示什么意见。

    但有人听到规模控制和门店定位，还是忍不住提出意见。

    周德泉是北京区域的经理，属于大中电器起家的大本营区域负责人，权力一向很高，他委婉地说道：“方总，大中电器是易购自己的部门，大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。”

    “毕竟，大中电器今年还能做到60亿的营收。”

    目标是180亿，大中电器就能消化30%的指标。

    换言之，拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢？

    这是一个很现实的问题。

    谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器？

    这是不是一种因小失大？

    苏薇不能忽视这样的考量，张大中也是，此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。

    然而，方卓听见这样的描述，只是平淡地问道：“然后呢？”

    周德泉“呃”了一声，然后？还要什么然后？

    他踌躇着没有把心中意思继续说出来。

    “我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡，“易购为主，大中电器为辅。”

    “你们是易购而不是大中电器的员工。”

    “从今天起，你们要从易购的角度考虑问题，就这么简单。”

    方卓看着周德泉，简单问道：“明白吗？”

    易购员工周德泉明白地点点头：“是，方总。”

    方总不是没听出来意思，方总是表达了他的意思，大中电器的营收可以被牺牲！

    既如此，便如此，就执行方总的战略，再谈结果如何。

    第451章 霁月光风

    方卓对易购发展的意见占据了主导地位。

    关于大中电器要如何配合易购的发展，这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。

    下午的会议是上午的延续和加深，重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。

    目前的局面看似是一个多选题，一方面是家电连锁市场的快速发展，另一方面是电子商务的未来可期，好像不光能选a或者b，还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。

    但实则，倾斜资源推动易购才是唯一的解。

    晚上时间，这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭，苏薇这位总裁也有出席。

    三杯两盏之后，饭局上也没旁人，张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现，借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。

    “苏宁和国美发展的可真快啊。”

    “尤其国美，我当初在北京见过黄广裕，那时候万万没想到他能把大中远远地抛在后面。”

    张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。

    张学缤作为美菱的掌门人也有同感，只是他是出于供应商的角度，笑道：“国美发展得越快，我们厂商的心情却越复杂。”

    方卓笑笑，没说话。

    张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。

    美菱也是国美的供应商，上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。

    国美金陵店开始前，黄广裕在北京召开过供应商会议，而凡是没有到场的供应商品牌，统统被他拿来在金陵现场祭了旗，充当特价机。

    像tcl，他们没去人，开业就是贱卖价。

    同样的，参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。

    这是一场不计成本和利润，只在乎气势和影响的竞争。

    张学缤摇头道：“渠道势大，我们供应商的日子就惨啊，那个樱花卫厨，他们参加了国美促销，消息传到苏宁那，产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”

    “最终，樱花卫厨只能从国美撤柜，才平息了苏宁的怒火。”