第七章 (第3/4页)

辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的，结果她一个人三两下就解次了。

    第二天，冷如风和杜念秋便带着冬月到各分行去视察。

    “城西的布行生意还算可以，但三个月前对面也开了间布行，生意就差了许多，客户几乎流失了一半。大嫂，你有没有什么看法？”

    冬月探头看向对街“就是那间吗？”

    “对。”

    “你们有没有进去看过？”

    “有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。

    冬月对冷如风一笑“观念不错喔。那有观察出什么吗？”

    “两间的布料差不多，但价格则有差一些。”

    “客户层也相同吗？”

    “差不多吧。”

    冬月看着满柜子的布，想了下道“有没有想过开发新的客户？例如说大量批给其他外地的布商？”

    “己经这么做了。”

    “是吗？你们是不是就这样出货？”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时，她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的，所以布行里有两种布料，一种是给达官贵人穿的织锦，另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。

    “对啊，有什么不对吗？”冷如风在一旁瞧着，看不出那布有啥不对。

    “当然不对。我们得创造出自己的品牌，开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较，其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去，主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变，但若两种质料几乎没差别的话，她倒有一个能提升买气的主意。

    “品牌？什么意思？”杜念秋好奇的问。

    “品牌就是标志，就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧，让人一看就知道是你们的东西。”冬月摊开那匹布“布匹的质料可以相同，但做出来的衣服却会有不同。长安最知名的绣场是哪一家？”

    “四季织，在城东。你想怎么做？”

    “人是虚荣的动物，大部分的人都有崇尚名牌的习惯，尤其是大富人家。而大富人家通常都会向城里知名的绣场订做衣服，因此我们可以和四季帜合作。”

    “合作？”冷如风挑眉，不懂其意。

    “对。我们免费提供布料给四季织为达官贵人做衣服，我们可以要求四季织在领口内绣上四季风云的名号，以此做宣传，到时候还怕客户不上门吗？”

    “可是礼法上，庶民是无法穿着锦缎帜造的。”布行管事忙提醒。

    “是规定不能穿有花纹的锦绣，没规定老百姓不能和达官贵人在同一家布行买素布做衣服吧！是不？”冬月笑眯眯　　的解释。

    众人恍然大悟，冷如风更加佩服冬月，看来大师兄真的是娶到宝了。

    “这样吧，大嫂，以后布行就交给你打理好了。”

    冬月很快的答应，她想孟真到时候大概会回玉泉镇，那她留在他师弟这儿，应该没关系才是。

    就这样，她开始了忙碌的生活，努力不去想起他。

    炙热的风，灼烫的黄沙。

    一方绿洲突然出现在沙漠中央，就象是海市蜃楼。孟真策马前行，直至进了绿洲，才发现有人早一步到了这里。

    棒着水潭，两人互相打量。一个是黑马黑衣配长剑，肩上还停了只大鹰，另一人则是红马黄衣，手提大刀。

    本来在沙漠中几日没见人，总会上前攀谈几句，他俩却见对方没动静后，便各自做起事来。

    孟真是天性不爱说话，黑衣人却是天性冷漠。

    将水袋装满，孟真掏出干粮吃了几口，便在树下假寐。眼才合上，冬月的身影就跑了出来，他有些懊的睁开眼，她的脸却出在万里无云的天空。这一路上，没有她在身边，他同样睡不好觉，因为她跑进梦来騒扰他。该死！他想要她心甘情愿的留在他身边。

    这是个奢求吗？

    孟真叹口气，抹了下脸坐起来。

    忽地，四下响起刺耳的箭簇破空声，孟真动作奇快的提刀戒备，却见所有的箭全是射向对岸的黑衣人。

    逢林莫入、闲事莫管，这两件事是行