重生99做汽车巨头 第128节 (第2/2页)

者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。

    所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。

    只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。

    “克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6at，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”

    “但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6at，那也是350万的量。”

    “贵司未来几年向南山采购50万台6at，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”

    “这个比例是非常难以接受的。”

    “是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”

    谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。

    所以曹阳一开口就是要了一半的订单。

    在此基础上，什么技术共享都好说。

    “不可能！”

    “曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6at的。”

    克里斯的反应有点强烈。

    这个需求跟他的想法有太大的差异了。

    “克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”

    曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。

    当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。

    他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。

    这也不是克里斯能接受的方案。

    因为那个数量会去到上百万台的地步。

    “曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”

    “要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”

    虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。

    那可是关系到他的kpi。

    “我们的6at是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”

    “所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”

    “克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50％的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30％给到南山？”

    曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。

    要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。

    那就不美了。

    第153章 坐火箭一样的营业额增幅

    谈判就是一种博弈。

    很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。

    当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。

    克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。

    至于曹阳就更加不用说了。

    南山就是他说了算。

    两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。

    “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”

    “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10％的份额从南山采购。”

    “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”

    “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”

    虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。

    曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。

    如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。

    虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。

    当然了，南山也是要承担一定的风险。

    毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8at和9at，甚至10at。

    也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。

    对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。