重生99做汽车巨头 第134节 (第2/2页)

谈条件的时候余地就少了很多。

    ……

    2001年9月1日。

    在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。

    迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。

    总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。

    “曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”

    “并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”

    “贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”

    昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。

    这一了解，还真是有惊喜。

    南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。

    所以陈清文的态度更加的积极了。

    “曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”

    莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。

    不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。

    “陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”

    在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。

    所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。

    “30万吨的粗钢？”

    陈清文愣了一下。

    然后就是狂喜。

    整个韶钢现在也就400万左右的产能。

    正常情况下，有一定的产能空余是正常的。

    那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。

    而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。

    “曹总，我确认一下，你刚说的是30万吨粗钢？”

    虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。

    “没错，是30万吨的粗钢。”

    “不过我们是有前提的。”

    曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。

    关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。

    “曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”

    陈清文大手一挥，心情非常的不错。

    对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。

    居然有那么好的事情。

    “我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”

    “这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。”

    曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。

    修建一座特殊钢厂？

    这可绝对不是小事啊。

    只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。

    但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。

    “曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。”

    “我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。”

    很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。

    “陈总，您误会了。”

    “特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。”

    “我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。”

    “甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。”

    曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答你，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。”

    “并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。”

    “不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。”