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分卷阅读21 (第2/2页)
吴原没有示弱。 “良心?”徐漾笑得肩膀直颤:“你以为你在做什么?福利机构的慈善大使?再说了,你怎么知道三居就一定不适合他们?” “那怎么就一定适合了?” 徐漾挑眉。 吴原直视他,针锋相对。 眼睛瞪得很圆,唇角紧紧压着,看上去非常柔软。 刚才说什么来着? 徐漾咳了一声,移开目光:“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么?” 吴原皱眉:“孩子生下来,两居也是够的。” 徐漾飞了他一眼。 “天真。” “……” “夫妻两个一个是工程师,一个是交易员,正在事业上升期,短期都没有辞职的打算。按国内的习惯,孩子生下来肯定由双方父母来照顾,那么父母来了住哪?再租一套房吗?” “……”吴原垂下眼,空气微微凝滞。 徐漾瞥了瞥后视镜,看到两只耷拉的眼皮,忽然觉得有点闹心。 要不哄一下? 想法刚一出,语声不自觉地已经柔和下来:“你的出发点没错,客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下,不光要看买房人是谁,还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性,万一人家父母要来呢,万一他们要生二胎呢,多听,多问,给客户多种选择。拓宽视野,有时候你的视野会左右客户的选择,帮他们挑下更合适的房子。” “……” 徐漾笑着侧目:“怎么不说话了,是不是在心里夸我呢?” “没有。” “真没有?” 吴原打开记事本:“你再说一遍,我刚才忘了记。” 徐漾:“……” 在他看不见的地方,吴原轻轻地抿了下嘴。 本以为学长变了很多,但其实还是没有变。 心里一轻。 徐漾说了一路,吴原也记了一路,那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉,以为自己在说什么警世名言。 “怎么想到做销售的?”徐漾瞥了他一眼,“以你的专业背景,用不着选这么辛苦的工作吧?” “我不觉得辛苦。” 徐漾笑了:“哟,别跟我说你还爱好这个?” 随口一问,没想到吴原静静看过来,很郑重地点了点头。 “嗯。” 太阳落到了西边,正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。 “这是我的梦想。” 徐漾呼吸一滞,旋即被这天真的论调逗笑了,“卖房子,梦想?” 下一秒,他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。 吴原看着他,淡淡道:“学长,你低估了销售的工作。” “一家人能幸福安稳地度过整个人生,都是因为有房子,有家。客人在买房的时候会对未来充满期待,而销售的工作是承担起这份期待,把它变成现实。虽然我们卖的是房子,但我们的对象是家庭,我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨,收获幸福的地方。” 冷淡的双眼认真地看住了他:“这样的工作,不值得成为梦想吗?” 四目相对,车内一片沉静。 不知过去多久,徐漾淡定收回目光,看着前方笔直的柏油马路,忽然久违地觉得有点……燃。 奇了怪了,刚才那一瞬间
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