格子间女人_分卷阅读23 首页

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   分卷阅读23 (第2/2页)

?靠的是深入敌后的战地间谍。”他自问自答,“你们不要把脑筋歪到这上面去,那是战略发展部门的任务。作为销售,了解对手是必要的,但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力,为什么不去认真研究我们的客户,寻找他们真正的painpoint,让我们的解决方案更贴近客户的需求?”

    但是谭斌万万不能如此回答刘树凡,明说这是程睿敏时代的遗风。

    当然她也不能说,她做不到。

    初进MPL的员工,都会接受一个洗脑培训,概括起来就是两句话,其一,“Iwillnotpin”;其二,“Neversaynever”。

    谭斌私下腹诽过,说这两句话简直是一剂精神鸦片,直译过来,就是对上司对公司,永远不说不。

    所以她犹豫着,开始缓慢地敲打键盘。

    “Sir,您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项,我也曾注意到这个问题,试图做过根本原因的分析,我私人的理解,是因为我们的销售模式,关注点集中在erFirst和Wiher的策略上,所以我们的销售经理,包括我,都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议,并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”

    短短一段话,她写了改,改了写,字斟句酌,花了很长时间。

    刘树凡的质问无可厚非,MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章,讲的是竞争对手分析法。可是内心深处,她却赞成程睿敏的做法。

    先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样,总有擅长的和不擅长的,趋实避虚是基本原则。

    但是每一次改朝换代,否定推翻旧人立下的规矩,几乎是必经之路,否则简直不能昭示新人的英明。

    所以她认错态度极好,却故意把原因归结至公司的企业文化,希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。

    不过她很担心自己这点小聪明,刘树凡一眼就能看穿。

    写完检查一下措辞和拼写,谭斌咬咬牙,终于按下发送键。

    用脑过度,睡意一时间跑得干干净净。

    她打开电视看一会儿HBO,回信就来了。

    “DearCherie,”这一回换了称呼,“这样很好,等你回到北京我们再详谈,下个月我希望能看到改善。现在,上床去,女孩子睡得太晚容易老。”

    唔,好象他还算满意。

    谭斌心头顿时一松,立刻感觉困得头晕眼花。

    她麻利地滑进毯子,抬手关掉床头灯,在黑暗里一点点放软身体,心满意足地吐口长气。

    谭斌没能完成她为期三天的Workshop,第二天的下午,一个紧急电话,逼得她不得不改签机票,连夜赶回北京。

    PNDD的集中采购正式开始了。

    国航的最晚一趟航班,整整延误了一个小时,到达北京首都机场,已经是十二点半。

    大厅出口处还有不少等待接机的人。

    谭斌目不斜视地穿过人群,拖着拉杆箱走向出租车站。

    身后似乎有人喊了一声

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