128 如柳来访 怡情楼要选花魁？ (第2/2页)

说，只是，我有我的思量，这第一，似你这般品味高些对衣裳的要求也很高的客户，断不会舍了我这里去云裳那里买那些看着就不伦不类的赝品，所以，我的客户群还是有保障的，生意不会就做不成了，顶多就是少赚点而已。”

    “第二嘛，凡是开门做生意的，谁人不是为了挣钱，我仔细的算了一下，刨除做衣裳的料子，绣女们的工钱，还有租铺子的租金之类，按照我这铺子里的情况的话，一件成衣只卖了十两左右，基本上是没什么钱可挣的，这样的生意长久不了。”

    “当然，以云裳布铺来说，可能他们的成本会稍低一些，但，据我所知，再低也有限，之所以他们现在敢卖这样的低价，我估计是想先以低价挤死咱们，然后再一家独大，那个时候他再把价格涨起来，没有人和他们抢生意，卖多少都他们说了算了。只是，”

    我冷冷的哼笑了一声，接着道：

    “云裳未免也把算盘打得太响了一些，要说他的谋划也没什么不行，唯一他算漏的就是，我并不会如他所想的做不下去就关了门了事，一念是我辛辛苦苦开起来的，还没形成气候，就被一帮子小人弄成这个样子，姑娘我要真犟起来了，拼着赔钱也得先把他挤死了再说，我倒看他能将这低假撑到几时？”

    “若是我算得不错，如今云裳也开业近半个月了，若是再有个十多天，他仍把价格定得这么低，不说别的，一个月里光租金就能亏他个千儿八百的，月末拢帐的时候，他东家都知道到底挤死的是谁了。似这般伤敌八百自损一千的事儿，任他是哪个大财主，也折腾不下去的。”

    如柳也是开门做生意的，自是知道我说的那些个用度在哪里，不须我细说，就已在心里盘算着了。

    “听你这么一说，我这心里才算是稍稍的有了些底，只是，云裳那里坚持不了多久，妹妹你这里呢，总不能被他们牵着鼻子走，跟着赔钱吧？再说了，那云裳的东家我也是知道的，号称京城第一布商，家底殷实，若是他真的王八吃秤砣铁了心的跟你对着干，怕你还真有些抗不住的，你刚才有一句话说得很对，开门做生意的，都是为了挣钱，若是不能挣钱，妹妹你何苦还这个闲心，好好的在家里做大小姐岂不自在？”

    知道如柳说的也是个事实，确实是这样，我之所以成立一念，主要的目的也是想多挣些钱在手里，跟在我身边的这些个女孩子门，包括像王虎这样被我拉在身边的伙计，我都是要想要让他们独立起来，给他们一个好的未来的，若是一念总是这个样子要死不活的，那就不光是不挣钱的问题了，搞不好会让他们失了对自己的信心，那我好不容易经营到现在的目的就完全的被打散了。

    见我默着不做声，如柳叹了一口气，愁眉苦难的道：

    “偏生是来了这么个丧门星，好好的将我谈好的一笔生意搅黄了，若不是如此，妹妹你说不得就要好好赚一笔了。”

    我一听，有些奇怪，问道：

    “姐姐谈了一笔生意？是怎样的生意？如何我还能赚上一笔了？”

    如柳皱了眉，道：

    “如今还说这些有什么用，已经定是不成了的。”

    我却被勾起了好奇心，道：

    “左右现在也没事，不过闲聊，姐姐就说来逗逗闷子也成。”

    听如柳娓娓道来，我才知道，原来是如柳从前的老东家，京城里最大的花楼——怡情楼最近要选今春的花魁，原本那花楼的老妈妈（也就是俗称的老鸨）听闻如柳跟京中兴起来的一念成衣店有旧，巴巴的托了来这里商谈定做衣服的事宜，如柳心想，反正我平时也不是太在意衣裳买给了谁，就应下了，一应的价格等事俱谈妥了，单等我回来就商谈具体定做的款式等事。

    不想中间却突然冒出了一个云裳布铺，自从云裳布铺的东家往怡情楼里去了一趟，怡情楼里的老妈妈态度就变了，原本是她求着如柳跟一念的老板梳通，现在却鼻孔朝天，可着劲的压价格，说要是价格降不下来，就要改变主意往云裳布铺里定做。

    “如今也不是全然没得做，往日里我也有几个交心的姐妹，她们都是或能歌、或善舞，也有在那诗词歌赋上下功夫的，有些奇才，这人也就跟着傲起来，断不肯依着妈妈的话去往云裳里定做的，毕竟一念的货品摆在那里，断不是云裳能比的，她们都是些人，眼光独辣，万万不肯将就，就连妈妈也拿他们没办法，只能依着她们的。只是，这样的人终究不多，统共里也就那么三五个，于销量上是太少了，也救不得急。”

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