【孽怨情】（12） (第5/5页)

  解，晚上回家继续学，期间妈妈很关心我，也担心我会不会太累，但是当她看到

    我干劲十足的样子也就没说什么了，一些与人打交道的问题，我也会向妈妈请教

    ，她也会用她的经验给我解答，就连徐老师也会经常发信息关心我，我也会把自

    己的一些实际情况和她说，她也说过想去店里看下我，但我还是明确拒绝了，我

    答应她，如果我能在那里立足，我一定会邀请她过去看看的。

    让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不

    说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，首先培训教材都是写得浅显易懂，

    不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个年纪记忆力非常好，很多知识我只看

    两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训

    完的考试，我轻轻松松拿了满分。

    最后，王哥还是不断提醒我：「你要记住，理论知识只是基础，关键是实际

    操作，明白？」

    「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

    接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏

    客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也

    不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察

    王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。

    三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周

    多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照

    王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的

    话浪费了半天口舌，客户还是买别的去了。

    今天早上六点半我就起床了，洗漱好之后，我就穿上了昨天刚拿到的公司制

    服，对着镜子，我看到了一个成熟的小伙子，他上身一件正装职业长袖白衬衫，

    下身一条黑色西裤，衬衫下摆扎进裤子里，一条灰色红条纹领带系在领子上并在

    胸前打了一个结，脚下是一双商务休闲棕色皮鞋，整个人看起来非常挺括有型，

    一张五官分明，有棱有角的脸，配上刚剪的寸头，让我看起来很是精神和干练。

    我整理了一下衣领和领带，将胸卡端端正正的戴好，我心里默默的说，从今

    天开始，我就不再是一个学生了，而是一名职业人士，我就要真正开始卖车了。

    到了公司，开完早会，准备好一切，我就开始去接待客户了，一天忙碌的工

    作正式开始

    「小齐，你来一下。」

    当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候，王哥叫住了我。

    「好的，王哥，我来了，有哪些问题。」一走到王哥身边我就开口了。

    「刚才我连续观察了下，你的谈吐不错，疑问解答都很到位，但还是那个问

    题，你还是没有改过来。」

    停顿了一下，王哥继续说道：「你还是在卖车，你还是一个销售员。懂？」

    「还是不行，有问题是吧。」王哥一说完，我就心领神会了。

    「没错，你再想想我反复给你强调的东西。」

    「嗯，我一直牢记着，客户是上帝，我要站在客户的角度想问题，要想他们

    需要什么，我要做的是帮他们解决问题，而不是把车卖给他。」

    「很正确，你去吧，再好好理解和消化下。」

    「好~~」

    于是我就走向前台，一边走着一边沉思着，脑子里也在一遍遍对比自己的说

    话和行为，到底和王哥的区别在哪里，每一句话我都在认真对比和分析。

    「齐贤之，你接下新来客户，其他人都没空呢~~~」

    「好，我马上过去。」

    说完我就快步跑向了门外，接着就看到了一个穿着T恤衫和7分库的年轻人

    走了进来，我一看他的打扮和年纪，应该是刚毕业不久的年轻人