重来不能亏待小兄弟（30）四人隔墙比赛性爱，三女忧心探查病因 (第14/17页)

边生产的ＶＣＤ，这个我们买他们的机器拆了照着学就行，没有专利，只有那个芯片是个麻烦。」

    席慎简直乐开花了，最喜欢这种，没啥废话，直接说事儿。

    「芯片是进口的吧？所以你担心产量上升会被卡脖子？还是芯片价格现在就不太合理，导致利润过低？」

    我点点头：「两个都是问题，目前产品销量很差，一个问题就是芯片价格有点偏高，他们的生产成本不超过１２美元，甚至可能在美元以内，但是万燕拿到手的价格是１４５美元，因为只有万燕在用。另外如果销量暴增，芯片供货商只有他们一家的话，价格不但不会下降，还会上升！所以这个麻烦不算很小。」

    席慎托着下巴想了想，然后看了我一眼，心底微惊。

    这似乎是个考试，要是考过了会有对应的情况，要是没通过可能会有截然不同的命运？仔细想了想说道：「我稍微捋一下，ＶＣＤ的标准是那几家公司定的，转化成产品是万燕的姜万猛。芯片是孙燕生的Ｃ－Ｃｕｂｅ生产的，技术难度并不算高，只是因为订单数量问题所以不被重视吧？那么是不是可以一方面谈判，一方面找到新的芯片生产者，用大量的订单驱使他们进行投产呢？只是我不是很看好这个行业的前景啊。」

    我拿起手边的水壶，给席慎倒了一杯水：「这个行业也就是三四年的好风景，但是被人掐着脖子过三四年也是挺难受的。目前Ｃ－Ｃｕｂｅ的芯片订单量的确是不多，可以提前下订单、谈价格，

    也可以双管齐下，找三星或者Ｌｓｉ这样的厂商去谈。你对孙燕生和姜万猛稍微了解一点儿么？」

    席慎接过水杯看了一眼水线，微微挑了一下眉，说道：「去年年底万燕在人民日报，北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传ＶＣＤ很久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个ＶＣＤ只能听歌看ＭＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」

    喝了一口水之后盯着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」

    呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。

    我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的ＶＣＤ碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２——１５元上下，销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有可能达到１３００万台以上。」

    席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。

    １３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场。

    有点大啊！席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。

    我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。

    因为９４年基本国内９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机器都是进口货的天下啊。

    「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个核心构件，一个是解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」

    席慎干巴巴的问着，同时脑子里飞速运转，思考着整个逻辑。

    似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。

    这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。

    简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。

    另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

    「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」

    我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

    席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

    「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目