重来不能亏待小兄弟（30）四人隔墙比赛性爱，三女忧心探查病因 (第15/17页)

前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合适的价格１４００就可能做下来的。」

    我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：「以前没有ＶＣＤ机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」

    顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，占据前两者之外的空间。」

    慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样子看着特别神经：「ＣＤ机是进口品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们的最大对手。」

    这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的对手。

    只是在ＶＣＤ这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们才迟缓的反应过来该重视什

    么。

    ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。

    那么一张碟片看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加强功率）。

    进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。

    「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同的事儿。」

    慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，我能负责什么？」

    我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，交给我也行。资金我解决，方向上我需要把控，另外尽可能在９７年中期就把这个部分业务卖给国外，注意是卖掉而不是合资。这个商标下的此产品业务卖掉。价格不需要谈多高，甚至可以在和三星谈条件的时候直接把这个加进去，只要他们提供足够优质和廉价的机芯，我们可以在三年之后把这部分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇头，慎哥，ＶＣＤ迟早要淘汰，不在高点跑掉，那就一直亏下去了。」

    慎哥十指曲张好几次才开口：「研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，战术我执行。生产工人你安排，渠道这部分你尽可能安排，剩下的我来。咳，我要年薪固定和后续研发团队。」

    我有点好奇的问：「这么大的产业不要股份和分红么？」

    慎哥十指环扣：「我知道自己的能力和弱点，要多少都不合适。再说我也没啥花钱嗜好，就是比较喜欢研究点儿啥。年薪固定就挺好，要多了股份和分红，这种三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒服。所以还是定下来，比我之前多就行。」

    我点点头，这人就挺奇怪的，不过倒是言出必行。

    「那就先苦一点儿，因为直到２０００年左右我的用钱缺口都是挺大的，２０００年之后再慢慢补齐你的贡献工资，先按照一百万固定薪水发吧。至于分红多少，看情况再说，反正以后不能让你比同阶层的人低就是了。当我先欠你一部分。哦对了，忘了说了，还有一个事儿，你的研发团队也要做起来。然后这个东西的专利就赠送给你的研发团队吧，尽可能低一点儿的授权费用，要多了不易推广的。」

    慎哥有点好奇，端起水杯问了一句，然后喝了一口：「是个什么样的东西，困难么？我怕时间上不够啊，专利费一年大概能有多少？」

    我一脸期待的说：「英特尔公司目前正在制作的一个外部总线标准，还没发布，但是已经成型了。具有完善的热插拔能力，是最佳的计算机外设接口了。我对这个有些想法，等我写出来你看看，要是可以的话也能拿去和英特尔谈谈合作。至于专利就是基于这个的一个外部